Tema 2 Redes en línea y fuera de línea

Desde una perspectiva empresarial, el uso ideal de las redes sociales es construir tu marca y tu credibilidad ante las personas con las que estás conectado, aportando valor a tus conexiones y seguidores. Tanto si se trata de redes presenciales como de redes en línea, la credibilidad y la creación de relaciones siguen siendo fundamentales en el proceso.

En las redes sociales, la clave del éxito es definir una estrategia que tenga en cuenta la cantidad de tiempo que puedes dedicar de forma realista a tus esfuerzos de marketing online y ser constante. Traza un plan semanal que describa los días y horas específicos que dedicarás a desarrollar tu estrategia en las redes sociales. Averigua qué es realista y qué tiene sentido para tu empresa, y parte de ahí.

Una vez que haya puesto en marcha su estrategia, sin duda estará ansioso por empezar a ver el rendimiento de su inversión en redes sociales. Es fundamental recordar que el trabajo en red consiste más en cultivar que en cazar, ya sea en línea o cara a cara. Se trata de cultivar relaciones con la gente. Se trata de construir la credibilidad de tu marca y eso no ocurre de la noche a la mañana.

Se trata de grupos empresariales generales en los que participan muchas personas de diversas profesiones coincidentes. Estos grupos suelen reunirse mensualmente y a menudo celebran «mixers» en los que todos se mezclan de manera informal. También pueden celebrar reuniones en las que oradores invitados exponen temas empresariales importantes o para debatir cuestiones relativas a la legislación, asuntos comunitarios o programas empresariales locales.

Los mejores ejemplos de estos grupos son las miles de cámaras de comercio activas en el mundo. Ofrecen a los participantes la oportunidad de establecer valiosos contactos con muchos otros empresarios de la comunidad. Asistiendo a los actos de las cámaras, puede establecer contactos iniciales que le serán valiosos en otros aspectos del desarrollo de su negocio de referencia.

Las organizaciones cuyo objetivo principal es ayudar a sus miembros a intercambiar referencias comerciales se conocen como grupos de referencia de contactos fuertes. Algunos de estos grupos se reúnen semanalmente, normalmente para comer o desayunar. La mayoría de ellos limitan la afiliación a un miembro por profesión o especialidad.

Las redes de contactos sólidas ofrecen oportunidades muy específicas para que usted y sus asociados empiecen a desarrollar sus campañas de marketing de recomendación. No conocerá a cientos de empresarios en este tipo de grupos, pero todos los miembros serán

llevar sus tarjetas de visita a todas partes.

Si estás pensando en formar un grupo de contacto fuerte, debes tener en cuenta algunas cosas:

  • Debe tener un horario que le permita asistir a todas o casi todas las reuniones. Asistir con regularidad es vital para entablar una relación con los demás miembros del grupo y conocer sus empresas.
  • Tienes que sentirte cómodo acudiendo a un evento de networking y estando atento a posibles clientes que puedan ayudar a otros miembros de tu grupo. Un buen grupo de networking de contactos fuertes suele hacer un seguimiento de la cantidad de negocios que se realizan. Si no estás «aportando tu granito de arena», te pedirán que te vayas o dejarán de llegarte referencias.

A diferencia de los grupos más orientados a los negocios, los grupos de servicio no se crean principalmente para establecer contactos, sino que sus actividades se centran en el servicio a la comunidad. Sin embargo, al dedicar tiempo y esfuerzo a causas cívicas, se establecen relaciones duraderas que amplían y profundizan las redes personales y empresariales. Si no lo haces para beneficiarte, sino para contribuir, el capital social que acumules acabará recompensándote de otras maneras y desde otras direcciones, entre ellas los negocios.

Los miembros de una asociación profesional suelen pertenecer a un tipo específico de industria, como la banca, la arquitectura, el personal, la contabilidad o la sanidad. El objetivo principal de una asociación profesional es intercambiar información e ideas.

Su objetivo al acceder a estas redes es unirse a grupos en los que estén sus clientes potenciales o mercados objetivo. Un procedimiento sencillo para dirigirse a grupos clave es preguntar a sus mejores clientes a qué grupos pertenecen.

En este tipo de redes, le recomendamos que destaque buscando formas de ayudar sin vender a los miembros.

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