Tema 3 Establecer relaciones eficaces y con éxito

Póngase en contacto con profesionales que puedan proporcionarle la ayuda que necesita. Por ejemplo, habla con amigos que estén involucrados en el sector que te interesa, lo que podría conducirte a nuevas oportunidades. Si buscas nuevas tácticas para las redes sociales, puedes asistir a un seminario web organizado por un experto e interactuar con su perfil en Internet. Pedir sugerencias a los compañeros de trabajo o investigar en Internet son dos formas de descubrir las mejores oportunidades de establecer contactos.

Para mantener relaciones beneficiosas, es necesario cultivar regularmente la red de contactos. Por ejemplo, si se ha afiliado a una asociación profesional, puede ser valioso asistir a varios actos al año o estar informado de las actividades de otros miembros. Puede mejorar su relación general simplemente enviar un correo electrónico rápido a un contacto para expresarle su interés por su vida profesional. Considere la posibilidad de ponerse en contacto con sus contactos principales una vez a la semana o de reunirse con ellos por motivos profesionales.

Siga la trayectoria profesional y los intentos empresariales de sus contactos para estar preparado para ofrecerles ayuda si la necesitan. Convertirte en un recurso para los demás puede ayudar a que tus contactos confíen en tus conocimientos y los respeten. Tus contactos pueden estar más dispuestos a apoyar tus propias iniciativas si les ofreces ayuda útil. Si un contacto le pide orientación, no espere y responda lo antes posible. Si no sabes lo suficiente para ayudarles con su problema, sugiere otro contacto o saca el tema en un grupo de networking.

Crear, cultivar y comunicarse con sus contactos puede hacerse en línea. Las redes sociales pueden ser útiles para establecer contactos con empresarios locales, ponerse al día con antiguos contactos o entablar conversaciones con personas con las que te cruzas en el trabajo. Un amigo o conocido puede convertirse en un socio comercial en el futuro, sobre todo si tenéis objetivos y aficiones comunes. Un primer paso en forma de mensaje rápido o solicitud de amistad a un nuevo contacto puede ayudarle a recordarle y convencerle de que establezca una conexión.

Si trabaja para una empresa, es posible que organice eventos con regularidad para fomentar la interacción entre los empleados. Como es posible que se encuentre con estas personas a diario, asistir a reuniones de empresa, retiros corporativos o actos comunitarios puede ayudarle a conocer a una gran variedad de contactos importantes. Cuando haya estrechado lazos con sus compañeros de trabajo, pregunte si les gustaría intercambiar información de contacto. Asegúrese de estar al tanto del calendario social de su empresa para poder planificar los eventos con antelación.

Mantener el contacto con cualquier nuevo contacto que establezca en un evento en línea o fuera de línea suele ser crucial. Esto demuestra tu interés por sus proyectos empresariales y tu capacidad de responsabilidad. Como resultado, un contacto podría pensar en ti para próximos trabajos u oportunidades. Además, podría estar más abierto a tus consejos o dispuesto a compartir los suyos, lo que podría mejorar los avances y las tácticas de tu empresa.

Un breve resumen de sus antecedentes, aficiones profesionales e información personal se denomina «discurso de ascensor». Le permite transmitir rápidamente el objetivo de sus esfuerzos por establecer contactos, lo que puede facilitar una conexión más eficaz. Piense en esbozar tres ideas cruciales que ayuden a los demás a comprender su punto de vista. Puede que le resulte útil guardar su discurso de ascensor en un documento para poder editarlo más tarde.

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