Tema 3 Un modelo de negocio eficaz

Antes de poner en marcha cualquier negocio, debería hacer una rápida lista de comprobación, en forma de lienzo de modelo de negocio. Comienza con un marco visual diseñado para ayudar a analizar y refinar la calidad de tu plan de negocio. Consta de nueve componentes clave, y aquí tienes un resumen de cada uno de ellos junto con las preguntas que debes tener en cuenta para cada uno:

Segmentos de clientes: ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? ¿Cuáles son los diferentes segmentos de clientes a los que nos dirigimos?

  1. Propuestas de valor: ¿Qué valor único ofrecemos a cada segmento de clientes? Qué problemas o necesidades resolvemos a nuestros clientes?
  2. Canales: ¿A través de qué canales llegamos a nuestros clientes? ¿Cómo hacemos llegar nuestras propuestas de valor a los clientes?
  3. Relaciones con los clientes: ¿Qué tipo de relación establecemos con cada segmento de clientes? ¿Qué estrategias utilizamos para captar, retener y fidelizar a nuestros clientes?
  4. Flujos de ingresos: ¿Cómo generamos ingresos de cada segmento de clientes? Cuáles son las principales fuentes de ingresos de nuestro negocio?
  5. Recursos clave: ¿Qué activos y recursos críticos son esenciales para ofrecer nuestras propuestas de valor? ¿Qué recursos
  6. bienes, recursos físicos o recursos humanos?
  7. Actividades clave: ¿Qué actividades son cruciales para crear y ofrecer nuestras propuestas de valor? ¿Qué procesos y tareas fundamentales debemos realizar de forma eficiente?
  8. Socios clave: ¿Quiénes son nuestros socios y proveedores clave?, ¿Qué papel desempeñan estos socios en nuestra cadena de valor?
  9. Estructura de costes: ¿Cuáles son nuestras principales categorías de costes y gastos? Qué recursos y actividades clave son los más costosos?

Al abordar estas preguntas para cada componente del Lienzo del Modelo de Negocio, puede obtener una comprensión global de su modelo de negocio, identificar áreas de mejora o innovación y desarrollar una estrategia más eficaz y sostenible para su idea de negocio.