Argomento 3 Un modello di business efficace

Prima di avviare qualsiasi attività, è necessario stilare una rapida lista di controllo, sotto forma di business model canvas. Si tratta di un quadro visivo progettato per aiutare ad analizzare e perfezionare la qualità del vostro business plan. Si compone di nove componenti chiave: ecco una panoramica di ogni componente e le domande da considerare per ciascuno di essi:

1. Segmenti di clienti: Chi sono i nostri clienti più importanti? Quali sono i diversi segmenti di clientela a cui ci rivolgiamo?
2. Proposte di valore: Quale valore unico offriamo a ciascun segmento di clienti? Quali problemi o esigenze risolviamo per i nostri clienti?
3. Canali: Attraverso quali canali raggiungiamo i nostri clienti? Come forniamo le nostre proposte di valore ai clienti?
4. Relazioni con i clienti: Che tipo di relazione instauriamo con ciascun segmento di clienti? Quali strategie utilizziamo per acquisire, mantenere e fidelizzare i clienti?
5. Flussi di entrate: Come generiamo ricavi da ciascun segmento di clientela? Quali sono le principali fonti di reddito per la nostra azienda?
6. Risorse chiave: Quali sono gli asset e le risorse critiche essenziali per fornire le nostre proposte di valore? Quali proprietà intellettuali, risorse fisiche o umane sono necessarie?
7. Attività chiave: Quali attività sono cruciali per creare e fornire le nostre proposte di valore? Quali sono i processi e i compiti fondamentali che dobbiamo svolgere in modo efficiente?
8. Partner principali: Chi sono i nostri partner e fornitori chiave? Quali ruoli svolgono questi partner nella nostra catena del valore?
9. Struttura dei costi: Quali sono le nostre principali categorie di costo e spese? Quali sono le risorse e le attività chiave che comportano i costi maggiori?

Affrontando queste domande per ogni componente del Business Model Canvas, è possibile ottenere una comprensione completa del proprio modello di business, identificare le aree di miglioramento o di innovazione e sviluppare una strategia più efficace e sostenibile per la propria idea imprenditoriale.