Téma 2 Online a offline siete

Z obchodného hľadiska je ideálnym využitím sociálnych médií budovanie vašej značky a dôveryhodnosti u ľudí, s ktorými ste prepojení, poskytovaním hodnoty pre vaše kontakty a sledovateľov. Či už hovoríte o osobnom nadväzovaní kontaktov, alebo o nadväzovaní kontaktov online – dôveryhodnosť a budovanie vzťahov sú pre tento proces stále rozhodujúce.

Pri sociálnych médiách je kľúčom k úspechu načrtnutie stratégie, ktorá zohľadňuje množstvo času, ktoré môžete reálne venovať svojmu online marketingovému úsiliu, a dôslednosť. Zostavte si týždenný plán, v ktorom uvediete konkrétne dni a časy, ktoré budete venovať rozvoju stratégie sociálnych médií. Zistite, čo je reálne a čo má pre vašu spoločnosť zmysel, a podľa toho postupujte.

Po vytvorení stratégie sa nepochybne neviete dočkať, kedy sa vám investície do sociálnych médií začnú vracať. Je dôležité si uvedomiť, že vytváranie sietí je viac o farmárčení ako o love, či už online alebo tvárou v tvár. Je to o pestovaní vzťahov s ľuďmi. Je to o budovaní dôveryhodnosti vašej značky a to sa nestane zo dňa na deň.

Ide o všeobecné obchodné skupiny, ktoré umožňujú prístup mnohým ľuďom z rôznych prekrývajúcich sa profesií. Tieto skupiny sa zvyčajne stretávajú každý mesiac a často organizujú stretnutia, na ktorých sa všetci neformálne stretávajú. Môžu tiež organizovať stretnutia, na ktorých hosťujúci rečníci prednášajú o dôležitých obchodných témach alebo diskutujú o otázkach týkajúcich sa legislatívy, komunitných záležitostí alebo miestnych obchodných programov.

Najlepším príkladom týchto skupín sú tisíce obchodných komôr pôsobiacich vo svete. Ponúkajú účastníkom možnosť nadviazať cenné kontakty s mnohými ďalšími podnikateľmi v komunite. Účasťou na podujatiach komory môžete nadviazať prvé kontakty, ktoré budú cenné v ďalších aspektoch rozvoja vášho referenčného podnikania.

Organizácie, ktorých hlavným cieľom je pomáhať členom vymieňať si obchodné odporúčania, sú známe ako silné kontaktné referenčné skupiny. Niektoré z týchto skupín sa stretávajú každý týždeň, zvyčajne počas obeda alebo raňajok. Väčšina z nich obmedzuje členstvo na jedného člena z každej profesie alebo špecializácie.
Siete silných kontaktov poskytujú vám a vašim spolupracovníkom vysoko cielené príležitosti na začatie rozvoja marketingových kampaní zameraných na odporúčanie. V tomto type skupiny nestretnete stovky podnikateľov, ale všetci členovia budú nosiť vaše vizitky všade so sebou.

Ak uvažujete o skupine so silným kontaktom, mali by ste mať na pamäti niekoľko vecí:

  • Musíte mať taký rozvrh, ktorý vám umožní zúčastniť sa všetkých alebo takmer všetkých stretnutí. Pravidelná účasť na stretnutiach je nevyhnutná na nadviazanie kontaktu s ostatnými členmi skupiny a na spoznanie ich podnikov.
  • Musíte sa cítiť pohodlne, keď chodíte na networkingové podujatia a hľadáte potenciálnych zákazníkov, ktorí môžu pomôcť ostatným členom vašej skupiny. Dobrá sieťová skupina so silným kontaktom zvyčajne sleduje množstvo uskutočnených obchodov. Ak „netiahnete za jeden povraz“, požiadajú vás, aby ste odišli alebo vám prestanú chodiť odporúčania.

Na rozdiel od skupín zameraných na podnikanie nie sú servisné skupiny založené primárne na nadväzovanie kontaktov, ale ich činnosť je zameraná na služby pre komunitu. Počas venovania času a úsilia občianskym účelom si však vytvárate trvalé vzťahy, ktoré rozširujú a prehlbujú vaše osobné a obchodné siete. Ak sa do nich nepúšťate s cieľom získať prospech, ale prispieť, sociálny kapitál, ktorý získate, sa vám nakoniec odmení inými spôsobmi a z iných smerov – medzi nimi aj z podnikateľského.

Členovia profesijných združení sú väčšinou z jedného konkrétneho odvetvia, ako je bankovníctvo, architektúra, personalistika, účtovníctvo alebo zdravotníctvo. Hlavným cieľom profesijného združenia je výmena informácií a nápadov.
Vaším cieľom pri zapájaní sa do takýchto sietí je vstúpiť do skupín, ktoré obsahujú vašich potenciálnych klientov alebo cieľové trhy. Jednoduchý postup zamerania sa na kľúčové skupiny je opýtať sa vašich najlepších klientov alebo zákazníkov, do ktorých skupín patria.
V týchto typoch sietí odporúčame vyniknúť tým, že nájdete spôsoby, ako pomôcť bez toho, aby ste členom predávali.

Zdroj: Foto zadarmo: master1305 | Mužský rečník pri prezentácii (freepik.com)