Téma 3 Efektívne a úspešné budovanie vzťahov

Spojte sa s odborníkmi, ktorí vám môžu poskytnúť potrebnú pomoc. Porozprávajte sa napríklad s priateľmi, ktorí pôsobia v odvetví, ktoré vás zaujíma, čo vás môže priviesť k novým príležitostiam. V opačnom prípade, ak hľadáte nové taktiky v oblasti sociálnych médií, môžete si pozrieť webinár, ktorý organizuje odborník, a potom komunikovať s jeho online profilom. Požiadanie spolupracovníkov o návrhy alebo online prieskum sú dva spôsoby, ako objaviť najlepšie príležitosti na nadväzovanie kontaktov.

Na udržanie prospešných vzťahov je potrebné pravidelne rozvíjať sieť. Ak ste napríklad vstúpili do profesijného združenia, môže byť cenné zúčastniť sa na niekoľkých podujatiach ročne alebo byť informovaný o aktivitách ostatných členov. Zlepšiť vaše celkové vzťahy môže aj jednoduché zaslanie rýchleho e-mailu kontaktu, v ktorom vyjadríte svoj záujem o jeho profesionálny život. Zvážte, či sa raz týždenne neohlásite u svojich najlepších kontaktov alebo sa s nimi stretnete na pracovnom stretnutí.

Sledujte profesionálne zázemie a obchodné pokusy svojich kontaktov, aby ste boli v prípade potreby pripravení ponúknuť pomoc. Tým, že sa stanete zdrojom informácií pre ostatných, pomôžete svojim známym, aby sa na vaše znalosti spoliehali a rešpektovali ich. Vaše kontakty môžu byť vhodnejšie na podporu vašich vlastných iniciatív, ak ponúknete užitočnú pomoc. Ak vás kontakt požiada o radu, nečakajte a odpovedzte čo najskôr. Ak neviete dosť na to, aby ste im pomohli s ich problémom, navrhnite iný kontakt alebo o ňom začnite hovoriť v skupine pre nadväzovanie kontaktov.

Vytváranie, rozvíjanie a komunikáciu s kontaktmi môžete vykonávať online. Sociálne médiá môžu byť užitočné na nadviazanie kontaktov s miestnymi podnikateľmi, ako aj na nadviazanie kontaktov so starými známymi alebo na začatie konverzácie s ľuďmi, ktorých stretávate v práci. Z priateľa alebo známeho sa v budúcnosti môže stať obchodný partner, najmä ak máte spoločné ciele a záľuby. Prvý krok v podobe rýchlej správy alebo žiadosti o priateľstvo novému kontaktu môže pomôcť pripomenúť si vás a presvedčiť ho, aby nadviazal spojenie.

Ak pracujete v podniku, môže pravidelne organizovať podujatia na podporu interakcie medzi zamestnancami. Keďže sa s týmito ľuďmi môžete stretávať denne, účasť na firemných stretnutiach, firemných výjazdových zasadnutiach alebo komunitných podujatiach vám môže pomôcť nadviazať rôzne dôležité kontakty. Po nadviazaní kontaktov so spolupracovníkmi zistite, či by si nechceli vymeniť obchodné kontaktné údaje. Nezabudnite sa informovať o spoločenskom kalendári vašej spoločnosti, aby ste si mohli vopred naplánovať podujatia.

Často je veľmi dôležité nadviazať kontakt s novými kontaktmi, ktoré ste získali na offline alebo online podujatí. Prejavíte tým svoj záujem o ich podnikateľské snahy a schopnosť niesť zodpovednosť. Výsledkom je, že kontakt si na vás môže spomenúť pri nadchádzajúcich pracovných ponukách alebo príležitostiach. Okrem toho môžu byť otvorenejší vašim radám alebo ochotní podeliť sa o svoje vlastné, čo by mohlo zlepšiť napredovanie a taktiku vašej spoločnosti.

Stručné zhrnutie vašej minulosti, profesionálnych záľub a osobných informácií sa nazýva ponuka. Umožní vám rýchlo vyjadriť cieľ vášho úsilia o nadviazanie kontaktov, čo môže uľahčiť efektívnejšie nadväzovanie kontaktov. Premyslite si načrtnutie troch kľúčových myšlienok, ktoré pomôžu ostatným pochopiť váš názor. Uloženie výťahovej reči do dokumentu vám môže byť užitočné, aby ste ju mohli neskôr upraviť. 

Zdroj: Drazen Zigic | Veselé kolegyne sa zabávajú pri rozhovore na chodbe (freepik.com)