Konu 2: Çevrimiçi ve Çevrimdışı Ağ Oluşturma

Çevrimiçi/sosyal medya ağları

İş açısından bakıldığında, sosyal medyanın ideal kullanımı, bağlantılarınıza ve takipçilerinize değer sağlayarak markanızı ve bağlı olduğunuz kişiler nezdinde güvenilirliğinizi oluşturmaktır. İster yüz yüze ağ oluşturmaktan ister çevrimiçi ağ oluşturmaktan bahsediyor olun, güvenilirlik ve ilişki kurma süreç için hala kritik öneme sahiptir.

Sosyal medyada başarının anahtarı, çevrimiçi pazarlama çabalarınıza gerçekçi bir şekilde ayırabileceğiniz süreyi dikkate alan bir stratejinin ana hatlarını çizmek ve tutarlı olmaktır. Sosyal medya stratejinizi geliştirmek için harcayacağınız belirli gün ve saatleri özetleyen haftalık bir programın haritasını çıkarın. Şirketiniz için neyin gerçekçi, neyin anlamlı olduğunu belirleyin ve oradan ilerleyin.

Stratejiniz bir kez oluşturulduktan sonra, sosyal medya yatırımınızın geri dönüşünü görmeye başlama konusunda hiç şüphesiz endişeli olacaksınız. İster çevrimiçi ister yüz yüze olsun, ağ kurmanın avcılıktan çok çiftçilikle ilgili olduğunu hatırlamak hayati önem taşıyor. İnsanlarla ilişkileri geliştirmekle ilgilidir. Bu, markanızın güvenilirliğini oluşturmakla ilgilidir ve bu bir gecede olmaz.

Gündelik iletişim ağları

Bunlar, birbiriyle örtüşen çeşitli mesleklerden birçok insanın faaliyet göstermesine olanak sağlayan genel iş gruplarıdır. Bu gruplar genellikle aylık olarak toplanır ve sıklıkla herkesin gayri resmi olarak kaynaştığı toplantılar düzenler. Ayrıca konuk konuşmacıların önemli iş konularında sunum yaptığı veya mevzuat, toplumsal ilişkiler veya yerel iş programlarıyla ilgili konuları tartıştığı toplantılar da düzenleyebilirler.

Bu grupların en güzel örnekleri dünyada faaliyet gösteren binlerce ticaret odasıdır. Katılımcılara toplumdaki diğer birçok iş adamıyla değerli bağlantılar kurma fırsatı sunuyorlar. Oda etkinliklerine katılarak, yönlendirme işinizi geliştirmenin diğer yönlerinde değerli olacak ilk temasları kurabilirsiniz.

Güçlü iletişim ağları

Amacı esas olarak üyelerine iş tavsiyeleri alışverişinde bulunmalarına yardımcı olmak olan kuruluşlar, güçlü temas yönlendirme grupları olarak bilinir. Bu gruplardan bazıları haftada bir, genellikle öğle veya kahvaltıda buluşuyor. Çoğu, üyeliği meslek veya uzmanlık başına bir üyeyle sınırlandırmaktadır.

Güçlü iletişim ağları, size ve ortaklarınıza tavsiye pazarlama kampanyalarınızı geliştirmeye başlamanız için son derece odaklanmış fırsatlar sunar. Bu tür bir grupta yüzlerce iş insanına rastlamayacaksınız ancak tüm üyeler, gittikleri her yerde kartvizitlerinizi yanlarında taşıyacak.

Güçlü temas grubu kurmayı düşünüyorsanız birkaç şeyi aklınızda tutmanız gerekir:

– Toplantıların tamamına veya tamamına yakınına katılabileceğiniz bir programınızın olması gerekir. Grubun diğer üyeleriyle yakınlık geliştirmek ve işlerini tanımak için düzenli katılım hayati öneme sahiptir.

– Bir ağ oluşturma etkinliğine giderken ve grubunuzun diğer üyelerine yardım edebilecek potansiyel müşterileri ararken kendinizi rahat hissetmeniz gerekir. İyi bir güçlü temas ağı grubu, genellikle yürütülen iş miktarını izler. Eğer “ağırlığınızı kullanmıyorsanız”, ayrılmanız istenecektir, aksi takdirde yönlendirmeler önünüze gelmez.

Toplum hizmeti kulüpleri

Daha iş odaklı grupların aksine, hizmet grupları öncelikle yönlendirme ağı oluşturmak için kurulmamıştır; faaliyetleri topluma hizmet odaklıdır. Ancak sivil amaçlara zaman ve çaba ayırdığınızda kişisel ve iş ağlarınızı genişleten ve derinleştiren kalıcı ilişkiler kurarsınız. Fayda sağlamak için değil katkıda bulunmak için girerseniz, biriktirdiğiniz sosyal sermaye eninde sonunda sizi başka şekillerde ve başka yönlerden -iş aralarında iş olarak- ödüllendirecektir.

Profesyonel kuruluşlar

Mesleki birlik üyeleri genellikle bankacılık, mimarlık, personel, muhasebe veya sağlık gibi belirli bir endüstri türünden olma eğilimindedir. Mesleki birliğin temel amacı bilgi ve fikir alışverişinde bulunmaktır.

Bu tür ağlardan yararlanmadaki amacınız potansiyel müşterilerinizi veya hedef pazarlarınızı içeren gruplara katılmaktır. Kilit grupları hedeflemenin basit bir prosedürü, en iyi müşterilerinize veya müşterilerinize hangi gruplara ait olduklarını sormaktır.

Bu tür ağlarda, üyelere satış yapmadan yardım etmenin yollarını bularak öne çıkmanızı öneririz.

Source: Free Photo by master1305 | Male speaker giving presentation (freepik.com)